Category Management

20 Prozent der Artikel bringen 80 Prozent des Umsatzes

Hunderte von ABC-Analysen in verschiedenen Kategorien, Geschäftstypen und Regionen zeigen es deutlich:

80 Prozent des Umsatzes wird mit 20 Prozent der Artikel erreicht!

Mit der steigenden Komplexität des Sortiments nimmt also der Nutzen für den Handel ab.

Category Management ist daher eine unentbehrliche Dienstleistung für jeden Convenience-Shop denn nur ein optimiertes Sortiment beinhaltet die richtigen 20 Prozent im richtigen Regal.

In Zusammenarbeit mit Lekkerland, den Mineralölgesellschaften und diversen Marktpartnern bieten wir einen verbraucherorientierten Projektansatz an. Dabei fließen die langjährigen Erfahrungen von Herstellern, Dienstleistern und Mineralölgesellschaften ein.

Die Basis der Projektarbeit bildet der 9-stufige Category Management-Ansatz (nach Seifert). Im Rahmen der operativen Bearbeitung werden unter anderem die Taktiken innerhalb der Kategorie Getränke erarbeitet und umgesetzt:

Sortiment

Die Sortimentsoptimierung beruht auf objektiv messbaren Marktdaten. Im Ergebnis entsteht eine individuelle Sortimentsempfehlung, die auch regionale und lokale Besonderheiten berücksichtigt.

Verkaufsförderung

Zielgerichtet werden verkaufsfördernde Maßnahmen auf Kundenbedürfnisse abgestimmt, umfassend getestet und erfolgreich umgesetzt. Durch den Einsatz speziell konzipierter Controllinginstrumente wird der Erfolg einzelner Maßnahmen messbar gemacht.

Platzierung

Die Optimierung der Artikelplatzierung im Shop gemäß dem Orientierungs- und Suchverhalten von Kunden am POS findet ebenfalls Anwendung wie die allgemein beim Kunden bestehenden Platzierungsrichtlinien für Getränke. Dabei erleichtert die Erstellung von Planogrammvorschlägen entsprechende Anpassungsmaßnahmen.

Produkteinführung

Erfolgsversprechende Produkteinführungen im Markt werden berücksichtigt und durch entsprechende Maßnahmen begleitet (Sampling, Werbematerialien usw.).

Preis

Im Rahmen eines Category Management-Projektes werden Preiskonzepte erarbeitet und im Markt eingeführt.

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