Category Management

20 Prozent der Artikel bringen 80 Prozent des Umsatzes

Hunderte von ABC-Analysen in verschiedenen Kategorien, Geschäftstypen und Regionen zeigen es deutlich:

80 Prozent des Umsatzes wird mit 20 Prozent der Artikel erreicht!

Mit der steigenden Komplexität des Sortiments nimmt also der Nutzen für den Handel ab.

Category Management ist daher eine unentbehrliche Dienstleistung für jeden Convenience-Shop denn nur ein optimiertes Sortiment beinhaltet die richtigen 20 Prozent im richtigen Regal.

In Zusammenarbeit mit Lekkerland, den Mineralölgesellschaften und diversen Marktpartnern bieten wir einen verbraucherorientierten Projektansatz an. Dabei fließen die langjährigen Erfahrungen von Herstellern, Dienstleistern und Mineralölgesellschaften ein.

Sortiment

• Die Sortimentsoptimierung beruht auf objektiv messbaren Marktdaten. Im Ergebnis entsteht eine individuelle Sortimentsempfehlung, die auch regionale und lokale Besonderheiten berücksichtigt.

Verkaufsförderung

• Zielgerichtet werden verkaufsfördernde Maßnahmen auf Kundenbedürfnisse abgestimmt, umfassend getestet und erfolgreich umgesetzt.  

Platzierung

• Die Optimierung der Artikelplatzierung im Shop gemäß dem Suchverhalten von Kunden am POS findet ebenfalls Anwendung wie die allgemein beim Kunden bestehenden Platzierungsrichtlinien für Getränke. Dabei erleichtert die Erstellung von Planogrammvorschlägen entsprechende Anpassungsmaßnahmen.

Produkteinführung

• Erfolgsversprechende Produkteinführungen im Markt werden berücksichtigt und durch entsprechende Maßnahmen begleitet (Sampling, Werbematerialien usw.).

Preis

• Im Rahmen eines Category Management-Projektes werden Preiskonzepte erarbeitet und im Markt eingeführt.